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【新湖南】青春合伙人・学长创客厅㉔丨李智远:勇气为衣梦为马,开创校园健身新天地

作者:丁添乐,普媛,陈秋博,唐媛 来源:新湖南 日期:2025-06-18 浏览:94

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【创客简介】


李智远,湖南科技大学教育学院 2017 级小学教育专业本科生,2022级教育硕士。他曾获抗击疫情优秀志愿者,优秀研究生干部,师范生“数字素养”优秀成果竞赛一等奖,素质拓展优秀教练等多项荣誉。李智远创办了湖南科技大学首家健身房,七年间服务学子十万余名,秉承“取之于民、用之于民”理念,每年将营业额的百分之六十用于环境、设备升级,成为了学生口中的“良心老板”,并力争成为科大人自己的健身中心。


【学长“创客”】


因热爱启程,以勇气破局


“既然找不到满意的健身房,为什么不自己做一个? ”2017 年,还在读大二的岚天健身创始人李智远,和一群同样热爱健身的伙伴,在发现学校健身房存在器材老旧、环境拥挤等诸多问题后,萌生了创办校园健身房的想法。“我们自己是健身爱好者,所以更清楚学生要什么。当时就想,如果能做-个价格低、环境好、服务贴心的健身房,肯定有市场。”李智远回忆道。


然而,大学生创业面临着资金和经验的双重难题。“大学生创业,资金是最难逾越的门槛。” 李智远坦言,“当时大家一起创业,将每个人的压力化到最小,各自出资比例和金额、来源方式不同,我最开始也通过借钱完成梦想。”除了资金,在选址时也遇到了阻力,房东得知创业团队是学生,对他们能否将产业落地落实、做长久存在顾虑。幸运的是,房东年纪与团队成员相差10岁以内,抱着情怀支持,在场地面积、租金方面都给予了巨大支持,从而化解了选址难题。就这样,他们租用小型场地,采购二手器材,以众筹的方式,用最小成本实现了从0到1的突破,开启了岚天健身房的创业篇章。


精准定位,打造校园健身新体验


“学生身份对于开办学生健身房不是弊端,反而是优势。因为学生懂学生,更清楚学生群体的消费能力和需求,能更好地满足学生喜好。”李智远表示。基于对学生需求的精准把握,岚天健身房在经营上形成了自己的特色。


在服务项目上,健身房以健身为基础,提供舞蹈、瑜伽、动感单车等项目。其中,动感单车被誉为“健康版蹦迪 ”,深受学生欢迎,“动感单车成为‘解压神器 ’,能让年轻人健康释放 压力。”李智远介绍道。此外,健身房还提供免费私教服务,“学生办卡无论短期还是长期, 我们都提供器械教学,让学生到健身房不至于无从下手,还会提供简单健身计划。在定价策略上,岚天健身房始终坚持低价惠民。“我们创办的目的是吸引热爱健身的人加入, 最开始定价想法就是不亏。当时相比校内另一家健身房,每年价格低100元,且之后八年定价都未变,但服务、环境、设备始终在更新。”李智远说,“ 通过在不提高价格的情况下提 升服务,来提高性价比,平衡学生消费能力有限与服务成本的矛盾。”


创新运营,留住学子的心


为了维持高会员留存率,岚天健身房在运营上也下足了功夫。“一是在学生办卡时进行专业 指导和器械教学,让学生学会健身;二是创办淘客群,增加社交属性,让学生能在其中结识朋友;三是推出挑战卡,135天之内打卡66天,激励学生到健身房打卡,即使不健身,在健身环境的熏陶下也可能产生健身欲望。”李智远分享道。


对于长期不来的会员,私教会主动与他们建立联系。“我们会通过客户端查看会员到店率, 主动询问会员最近没来的原因,介绍新增器械、新来操课老师等,督促会员来健身。”李智 远说。


谈及校园市场与社会市场的差异,李智远有着深刻的见解:“ 从商家角度看,校园市场中大 学生群体比较集中,人流量密集,在学校做生意比外面好做。在宣传方面,学生老带新现象 普遍,因为学生不想一个人健身,会拉同伴一起,基本是团体消费。”基于此,在经营策略上,岚天健身房一是保证运营成本不变;二是在价格不变的情况下提高服务,提升竞争力;三是不断根据学生意见变更器械和环境,让性价比趋近最大化。


【学长创业寄语】


不忘初心,砥砺前行。


首先,做好长期投入的准备,从资金和精力方面考量是否能够长期坚持,避免三分热度,防止因创业前期投资大、后期维持跟不上而失败。


其次,经营中保持初心,维持行业核心竞争力,把行业最基本的东西做好,用心服务、真诚待人。


最后,努力不是靠说,而是靠实际行动,只有真正付诸行动,目标才会实现。


新闻链接:https://m.voc.com.cn/xhn/news/202506/29679412.html